如何能不擔心客戶的來源呢?

學員問我:老師,究竟要怎麼像你一樣,能不用擔心客戶的來源。

其實這個問題跟如何經營你的人生,是息息相關的。
第一個關鍵叫做角色設定。

為什麼我們要把對方稱之為客戶呢?
因為,你認為他是你服務的對象。

於是你就會去想,我要怎麼樣幫助他?
可是,我並不是這樣思考的。

我想的是,我要幫助誰呢?
當我不斷挖掘,有一個我一開始並沒有想過的答案,
竟然就這樣出現了。

那個人叫做:過去的自己。
過去的我曾經缺乏勇氣。
過去的我曾經迷惘,不知道自己真正想做的是什麼。
過去的我有股傻勁,有堅持的毅力卻少了有效的策略方法。

更過去的我,沒有自信,就是那個每部青春電影中都會有的胖子配角。

我的家庭並不美滿,
我和家人的互動更是乏善可陳。

我是老師眼中的麻煩學生,
但是,我生命中依然有很多的貴人相助。

所以,與其說我在服務客戶,不如說:我有一種渴望,想幫助更多的人。
而那個人其實就是過去的每個我。

試想想,如果你覺得是在幫自己,你會不會全力以赴呢?
所以,第一個關鍵就是角色的設定,
你為的是自已,不是別人,才會有最大的力量。

第二個關鍵:不是讓客戶來找你,而是要先讓客戶發現你
這是一個很簡單的順序問題,
可是很多人卻沒有搞懂,沒有客戶的時候,你在做什麼呢?
我不擔心客戶的來源,
我只擔心我的創意沒有來源。

所以,很多講師不是在上課就是在備課。
而我則是想盡各種辦法在『上課』。

無論是任何學員問我的問題,我都盡量第一時間回答。
每天寫一篇沒有固定主題的文章,每週一篇主題式的專欄。

沒有客戶邀約,我就自己開辦講座。
講座有多少人來,我都不介意,因為我在幫助我自己。

而最後一個最重要的關鍵就是:
讓每個接觸你的人,都能感到你的真心。

你問我該怎麼做到這件事呢?
其實很簡單,但也不容易。

難在開始,需要一段長時間的摸索。
我已經做我現在做的事,持續了二十年了。

當你真心喜歡而且擅長自己正在做的事,
對方就能感受到你那份熱忱與真誠。

把握這三個要素,你也能找到你的客戶,
或是讓客戶找到你。

當然,也同時找到了一輩子要努力的方向。